A outra metade do site selection
O plano diretor responde "posso operar aqui?". O catchment responde "tem cliente suficiente aqui?". Os dois juntos decidem o ponto. Catchment é a área de influência de onde vêm os clientes de uma loja, e o seu tamanho depende do formato, do tempo de deslocamento e dos concorrentes no caminho. [INFERÊNCIA]
Isócrona vence raio em círculo
O erro comum é desenhar um círculo de X km ao redor do ponto. O certo é a isócrona: a área alcançável em X minutos de deslocamento real, pela malha viária. Um rio, uma serra ou uma avenida sem travessia distorcem completamente o círculo. Quem decide ponto por círculo superestima a demanda do lado errado da barreira.
O raio muda com o formato
| Formato | Isócrona típica | Catchment | Comportamento |
|---|---|---|---|
| Atacarejo | 15–25 min de carro | 150–600 mil hab | Compra de abastecimento; viaja mais longe |
| Hipermercado | 10–20 min | 100–300 mil hab | Compra de mês; estaciona e enche o carrinho |
| Supermercado | 5–10 min | 30–80 mil hab | Compra de semana; bairro e arredores |
| Conveniência / proximidade | 2–5 min a pé/carro | 5–20 mil hab | Compra de reposição; pega o que está na esquina |
[ESTIMATIVA] faixas ilustrativas por formato; variam por cidade, densidade e concorrência.
Renda e densidade, não só população
Mais gente não é mais venda. O que importa é população × renda × propensão de compra do formato. Um atacarejo quer densidade e classe C/D em volume; uma loja premium quer renda alta concentrada. Cruzamos o catchment com os setores censitários do IBGE (população e renda) para estimar o potencial real, não o número bruto de habitantes.
E a concorrência no caminho
O catchment efetivo encolhe quando há concorrente entre o cliente e a sua loja. Por isso mapeamos a pegada das redes existentes (a saturação por bandeira) antes de recomendar uma praça. Uma cidade com "população suficiente" mas já saturada de atacarejo é pior que uma cidade-polo regional com vácuo competitivo, como Chapecó.
[INFERÊNCIA] O catchment é estimativa de demanda baseada em isócrona + IBGE + pegada de concorrência; a decisão final de ponto combina isso com zoneamento, custo do terreno e estratégia da rede.